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躺平第一批開荒者,告訴你如何實現月入過萬?

設計訪談2019-11-21
摘要:作者:蕾拉有點懶本文以設計師用戶“蕾拉有點懶”為第一人稱撰寫,文中“S”為公司負責人我們是第一批入駐躺平設計家的開荒者,別人都是摸著石頭過河,而我們團隊似乎是提前拿到地圖一樣,每個點都踩得很準。S幾乎

作者:蕾拉有點懶

本文以設計師用戶“蕾拉有點懶”

為第一人稱撰寫,文中“S”為公司負責人

向日葵视频app下载我們是第一批入駐躺平設計家的開荒者,別人都是摸著石頭過河,而我們團隊似乎是提前拿到地圖一樣,每個點都踩得很準。S幾乎蒙對了躺平設計家每一步的運營策略,而我則帶著團隊做快速反應,配合得非常默契。

這次我收到了躺平設計家的分享邀請,于是通過這篇文章向大家分享一下這三個月來的運營經驗。



01

這兩年來,我參與了S在做的很多項目,有些項目非常有吸引力。可是每次當我提出要自己出資投資參與項目的時候,S總是說項目不夠好還是不要冒險了。

直到今年當我們遇到躺平設計家,S卻破天荒的告訴我show hand。我在S的眼中看到了某種執著,但是猜不透他的信心在哪里。我沒有多問,直接洽談設計師合作,然后帶著大家加入躺平設計家的陣營……

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△圖片來自躺平設計大賽,設計師@蕾拉有點懶,TB店鋪:¥6TeAYt2Av8n¥


02

對于新手來說,本文我會從三個部分來分享,在躺平設計家非常有用的場景購返傭經驗。

1.【運營經驗】

2.【模型選品經驗】

3.【場景搭配經驗】


01運營經驗

分享一下我們這3個月的運營報告:


第一個月:

現狀:向日葵视频app下载我們做的風格很亂,北歐,地中海,美式,日式,新中式等等都有。家具也是什么好看做什么。結果出來后我們傻眼了,那個月收入只有1千多元。


分析:對當月數據進行了大量的分析后,雖然投稿的作品瀏覽量不錯,但是消費者下單有明顯的偏好,北歐、日式和美式更受消費者喜愛,成單量明顯偏高,而新中式和兒童房就比較少。在成交的金額中,北歐風格的客單價偏低,但是單量大。美式客單價高但成交單量少,日式則中規中矩,平穩地出單。


總結:于是我們決定集中做北歐、美式和日式。對于商品的選擇上,當時大量商家的傭金率都還不高的情況下,所以我們進行了一定的調整和監控。

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第二個月:

分析:在確定了投稿風格后,設計師大量投稿,而運營則不停的去平臺查詢傭金情況。根據傭金的多少對品牌進行排序,然后根據價格和客戶偏好進行二次排序。(注意:不一定高傭金商品就能提升收入。因為有的商家傭金給得很高,但價格不實惠,消費者是不會買的,傭金再高也等于白做。所以商品價格很重要,也是消費者購買前重點考慮的因素)。

總結:于是在紅名單和黑名單上加了各種品牌的分傭情況,我們要求設計師優選傭金相對高的家具,減少新中式的輸出,增加美式的輸出。第二個月收入明顯翻了8倍多。

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第三個月:

分析:我們不再強調選品,這個階段我們對風格設計搭配非常苛刻,要求不要在場景里堆滿家具電器和錨點,(有的設計師覺得錨點越多,成單量越高,這是一個誤區),書房就是書桌,椅子和配飾。臥室就是床、床頭柜和配飾,要讓消費者能夠明確空間場景需要什么,而不是亂七八糟的放一堆東西。

總結:向日葵视频app下载于是我們自動被入選了很多活動,收入也比第二個月有了明顯的提升,當月光付款訂單就達500多單。

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△圖片來自躺平設計大賽,設計師@蕾拉有點懶,TB店鋪:¥6TeAYt2Av8n¥

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【3個月投稿的經驗總結】

1.

當剛開始做場景購的時候,不要在乎收入,也不要著急希望立馬掙錢。你要成功,首先要有沉淀。先把品質和數量做好。目前躺平的傭金已經有了明顯的提升并且會不斷的更新優化,與其患得患失的糾結,不如堅持多輸出一些優秀的作品

2.思考躺平的運營方向

向日葵视频app下载(1)一開始躺平是將作品集中在一起用瀑布流的方式去展示的,這時候誰的輸出量大,誰占優勢,所以那個階段對新手來說,要拼命做圖,爭取更多的展現量。

向日葵视频app下载(2)后來躺平進行了一次規則優化,雖然躺平在淘寶首頁入口減少了,但是在搜索“沙發”,“椅子”,“餐桌”等類目關鍵詞的時候,新增了推薦。這就提升了流量的精準度。

我們就可以根據高頻搜索關鍵詞去做圖啦,就能精準的踩對流量的點。所以當時我們果斷放棄了兒童房的制作,因為兒童房不在這些關鍵詞的列表里面,而是針對這些關鍵詞輸出了不少作品。(目前美搭加上了兒童房,所以我們也恢復了制作)。

向日葵视频app下载(3)當商家全部要求我們加工美搭的圖片的時候,我們意識到美搭將是趨勢,所以我們輸出的作品更在意搭配的合理性和場景感。美搭上線后,我們的流量雖然比以前低了,但是收入再一次有了大幅度的提升。這說明了只要你的作品符合美搭規則,那么被入選的商品才會有更好的瀏覽量和成單轉化率。

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△淘寶-躺平-美搭

3.精選商品,提高利潤率

躺平有非常多的淘系品牌的商品,不可能都是高分傭的,但是大部分設計師并不會主動去平臺查商品傭金,與其去責怪商家太摳門,不如在設計前先做好功課,做一份商品的高返傭和低返傭的名單表,這樣你才可以更好挑選商品。

并不是傭金越高,越需要推薦。我們的選品是要考慮到消費者的消費方式,換位想想自己會不會花8000元買個書桌?如果不會,那么就推薦1000-2000元的商品。憑良心推薦商品,而不是什么貴,什么傭金高就推薦什么向日葵视频app下载,客戶是聰明人,在挑選商品的時候,永遠比我們精明。

4.通過開輕店創立設計師個人品牌

通過在淘寶開通個人主頁(輕店),可以為自己累積粉絲,告別單純的導流模式,從而在消費者中創立自己的個人品牌。當你每發布一張場景圖,都會100%的通知到你的粉絲。當然好的作品是吸粉的關鍵哦。

5.始終明白我們設計的意義在哪里?

我們做的圖片有商家的實拍圖好看嗎?應該沒有,因為成本不同,我們做圖的成本<200元,而商家的實景圖拍攝>1000元。我們做圖的意義在于,給客戶看到與眾不同且實際好用的設計。

我們的設計師有一次把空調放到了房間中間,想推薦一下空調。我就問設計師,空調的出水管怎么放?你看到誰家空調是放在房間正中間的?我們的設計永遠需要合理,美觀,給客戶提供好的建議,而絕對不可以誤導客戶,用錯誤的設計去推薦商品。

“嗯,我的家也可以設計成這樣” 如果你的客戶看到你做的圖有這樣的共鳴,那么就是成功了。

6.多看商家的活動

向日葵视频app下载用通俗的話來說,連聚劃算都不參加的商家,沒必要給他們做圖,我們的流量是躺平帶動的,而成交絕對是商家的活動帶動的,如果商家沒活動,你做再多的圖也很難有成交。

一開始收入不高并不代表躺平設計家這個平臺不好,隨著商家傭金的逐步提升,相信很快設計師們都可以實現獲利,所以我們應該眼光看得遠一些。

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△圖片來自躺平設計大賽,設計師@蕾拉有點懶,TB店鋪:¥6TeAYt2Av8n¥


02模型選品的經驗1.

1.

首先,設計師要做一個類目對應表格,包含各種裝修風格、5個優選品牌和傭金率。

向日葵视频app下载比如:美式+床 優選什么品牌?

輕奢+沙發 優選什么品牌?

腦子要永遠記得誰家的傭金>5.0%是優選。

向日葵视频app下载誰家的傭金>2.0%是可以備選。

誰家的傭金只有0.5%千萬不要選。

2.

不是便宜就可以推薦

北上廣的房子,動輒就要500-1000萬。花了那么大價錢房子,你會在里面安裝300元的客廳燈,800元的簡易沙發嗎?

所以一定要對客戶的消費習慣進行分析,北上廣新房購置的客戶會買什么樣子的家具?舊房改造改善型居住的客戶會買什么樣子的家具?

如果客戶的臥室不大,還要為孩子隔出一個讀書空間,應該怎么去選擇緊湊型的家具,并充分利用空間進行收納。

3.

顏色要適合全屋顏色的搭配

我們根據成交發現,粉色的家具幾乎沒有成交,成交最多的是常規的黑白灰黃,因為這些顏色和原來家庭里的家具是最能搭配的。

4.

最好是能有一定的套裝家具

你選了優梵的床,那就選一款優梵的床頭柜吧,一個是更能成套的搭配,更重要的是,一旦優梵在進行聚劃算等活動的時候,客戶不會因為搭配不了,一個有活動,一個沒參與活動而糾結。所以套裝更容易成交。

5.

選品的時候,價格對比的心理落差不能太大

我們經常看到設計師選了一個2000的床配一個4000的地毯,這樣真的不合適。考慮一下客戶的消費習慣。

03場景的搭配經驗

1.客戶希望看到什么?

向日葵视频app下载原價10000活動價2999這樣的廣告是商家去做的。設計師不應該去考慮銷售問題。客戶既然來躺平看設計師的設計了,他要找的是靈感,找到的是適合家里用的家具組合。

向日葵视频app下载所以設計師搭配場景,要給客戶看到的是更多的可能性,更多的靈感。

我們給設計師定過一些課題:

1)在7平方的衛生間設計合理的搭配。

2)在臥室隔出學習用的書房空間。

向日葵视频app下载3)小戶型改造后的日系臥室和客廳。

.......

2.

向日葵视频app下载設計師有通病,要做漂亮的、大氣的、奢華的。我們會反問設計師:“你家里是這樣的嗎?”

向日葵视频app下载設計師回答:“我可不會買那么貴的東西。”于是設計師自己明白了,自己不會買的東西,客戶也不會買。

所以我們輸出的設計,是根據客戶來定位的。

向日葵视频app下载讓客戶看到屬于他們自己適用的設計,設置場景搭配的準則。

1)小戶型向日葵视频app下载---北上廣深的客戶有錢但房子都不大,所以精致小戶型搭配是設計主題,小戶型不代表家具要便宜,而是利用有限空間提升生活品質。

2)中戶型向日葵视频app下载---全國的房型都以此為主,所以更要考慮的是實用性和價格合理。

3)別墅和大平層向日葵视频app下载---以更高級,更奢華,更好的設計為主。

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△圖片來自躺平設計大賽,設計師@蕾拉有點懶,TB店鋪:¥6TeAYt2Av8n¥


03

結語


三個月結束時,我問S,最看重躺平設計家的是什么?

S告訴我,他運營過淘寶、天貓、淘寶達人等,比較下來,躺平設計家有幾個不可替代的優勢。


(1)門檻較高向日葵视频app下载,必須是設計師。有了門檻,便有了專業性。

(2)展現公平,總有一些設計師抱怨收入不夠高。其實有展現已經是很幸福的事情了。如果做過淘寶達人,就會體驗到寫了100篇文案都沒人看到的痛苦。

(3)整合度高,躺平設計家可以被整合到更多的版塊和搜索結果中去。

向日葵视频app下载躺平自己在不斷嘗試新的模式,我們也在猜測并適應新的運營模式。作為設計師,不變的是輸出優秀的作品,需要改變的是自己的理念,需要學習和適應躺平的運營規則。

向日葵视频app下载所以設計師需要做好自己,也需要根據規則不斷改進自己,鞭策自己不斷進步。我們展望來年,相信不久的將來,大家會有豐厚的回報。


作者簡介:

設計師:蕾拉有點懶

向日葵视频app下载湛枝設計主設計師,曾任西安海通電梯工程設計總監

向日葵视频app下载有非常豐富的設計經驗,對裝修設計、房屋結構、材質、美學都有很好的研究,擁有強大的空間想象和構圖能力。


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